奈雪、喜茶收種銷售市場這已經不是喜茶和奈雪中間第一次交戰(zhàn)。在今年的2月，喜茶首先減價，15-20元變成商品關鍵價格帶；接著，奈雪的茶發(fā)布9-19元“輕輕松松系列產品”茶飲，并承諾每個月都上新不超20塊的茶飲商品。前不久，喜茶發(fā)布多肉植物桃李滿天水果茶新產品，定價策略15元，變成喜茶近年來水果茶新產品最低價位。

先前，喜茶、奈雪均精準定位于高端新茶飲知名品牌，標價均在30元左右，在其中奈雪在2018年、2019年和2020年分別為42.9元、43.1塊和43元，超出領域35塊的均值銷售毛利水。
伴隨著越來越多知名品牌涌進新茶飲跑道，喜茶、奈雪的茶們早已疲憊感盡展。我國連鎖經營協(xié)會在《2021新茶飲調查報告》中提到，將來2-3年，新茶飲總體增速將分階段變緩，10%-15%是較穩(wěn)妥的中等速度發(fā)展趨勢。這也導致喜茶、奈雪開始嘗試下移價格帶，開拓者大眾市場。

浙商證券在券商報告中表示，2020年，高檔現(xiàn)制茶飲（平均價＞20元）占整體的19.7%，中低檔總計占有率約81.3%，中低檔市場潛力遠高于高檔。2020年高檔現(xiàn)制茶飲CR3已超50.9%，在其中雙龍頭喜茶/奈雪的茶各自占有率27.7%/18.9%；中低檔CR3為34.0%，目前尚未跑出肯定領頭。奈雪“輕輕松松”系列產品產品系列，有希望憑著多維度優(yōu)點開拓者下沉市場。

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