原創(chuàng)|Odaily星球日?qǐng)?bào)

作者|Wenser

ZK(ZKsync)、ZRO(LayerZero)代幣空投在一片罵聲與不滿中陸續(xù)落下帷幕,“L2網(wǎng)絡(luò)高息攬儲(chǔ)第一名”的 Blast 空投也已在路上,而關(guān)于“空投到底是什么”這一靈魂拷問再次引起了大范圍的市場(chǎng)討論。Odaily星球日?qǐng)?bào)將結(jié)合過往行業(yè)觀點(diǎn)及近期關(guān)鍵人物言論于本文進(jìn)行總結(jié)分析,供讀者參考。

Jupiter 聯(lián)創(chuàng):空投是禮物而非獎(jiǎng)勵(lì)、忠誠度計(jì)劃、增長手段

在關(guān)于 ZK、ZRO 是否是“空投領(lǐng)域的 Endgame” 的討論甚囂塵上之時(shí),Jupiter 聯(lián)合創(chuàng)始人 Meow 于近日在社交媒體平臺(tái)發(fā)文表示:“空投是禮物。它不是獎(jiǎng)勵(lì),不是一項(xiàng)忠誠度計(jì)劃,也不是一種增長手段。它就是一份禮物。事情就是這么簡(jiǎn)單。如果你問你從中能夠得到什么,它就不再是一份禮物,進(jìn)而失去了本身的意義,也辜負(fù)了最初的誠意。再見。(西班牙語)”

耐人尋味的是,Meow 在隨后的版本中將最后一句的“ Adios(西班牙語中的再見)”一詞刪掉了,或許是覺得有些用詞不當(dāng),也或許是覺得這個(gè)詞所表達(dá)的“對(duì)用戶說拜拜”的態(tài)度過于決絕。

但看得出來,他將空投視為一種項(xiàng)目方與用戶之間進(jìn)行友好交互的中介載體——就像一位來家里做客的朋友會(huì)帶來的“禮物”一樣,有的話自然好,但沒有的話也不應(yīng)該以此遷怒于項(xiàng)目方。

推文截圖

LayerZero CEO:開創(chuàng)空投領(lǐng)取前先捐款的先河

作為跨鏈互操作性協(xié)議的頭部項(xiàng)目,LayerZero 此前被市場(chǎng)寄予厚望,其代幣空投預(yù)期一度與曾經(jīng)的“L2 四大天王”之一的 ZK(ZKsync)不相上下,但項(xiàng)目 CEO Bryan Pellegrino (以下簡(jiǎn)稱 Bryan)對(duì)待代幣空投一事的態(tài)度顯然與 ZKsync 官方賬號(hào)曾直接言明“不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模女巫篩選”截然不同。此前,或許是為了“確保真實(shí)用戶拿到應(yīng)有的空投”,LayerZero 在 X 平臺(tái)掀起了為期近 2 個(gè)月的、轟轟烈烈的“女巫狩獵運(yùn)動(dòng)”,彼時(shí)不少擼毛黨人人自危,但最終單賬號(hào)個(gè)位數(shù)、兩位數(shù)的空投結(jié)果卻讓很多人大失所望——“本以為大的要來了,沒想到確實(shí)是大的,但卻是‘拉了個(gè)大的’,不愧是臭企鵝(Bryan X 平臺(tái)的用戶名后綴)干出來的事。”

不僅如此,作為 LayerZero CEO,Bryan 對(duì)代幣空投一事顯然也有自己的看法。

6 月 20 日,針對(duì) LayerZero 空投申領(lǐng)前需按照單枚 ZRO 代幣捐款 0.1 美元等值代幣一事, Bryan 回應(yīng)表示,“不存在強(qiáng)制捐款,如果不想捐就不要申領(lǐng)代幣,這不是你擁有的東西,而是其他人提供的東西?！苯Y(jié)合此前的行為及言論,Bryan 此人更多將代幣空投看做是“一次項(xiàng)目方對(duì)用戶的‘施舍’,甚至是‘賄賂’,因此,某種程度上,用戶有必要也有義務(wù)通過捐款,為項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量”。

不得不說,在代幣空投進(jìn)入“發(fā)展成熟期”的現(xiàn)在,項(xiàng)目方與用戶就代幣空投進(jìn)行“合謀”的潛規(guī)則在 LayerZero 和 Bryan 這里失效了,雙方不再是共同托起項(xiàng)目估值、市值的“戰(zhàn)友”,而是變成了互為仇讎的“敵人”。

而針對(duì) LayerZero 強(qiáng)制捐款這一行為,Yearn 核心開發(fā)者 banteg 對(duì)此評(píng)論稱,這種強(qiáng)制性捐贈(zèng)更像是一種被美化的 ICO。同時(shí),他還呼吁停止對(duì) Protocol Guild 的批量資助,因?yàn)樗呀?jīng)非常成功地吸引了資金,應(yīng)該尋找其他更小的倡議來支持。

Uniswap 創(chuàng)始人:“不要吝嗇代幣發(fā)放”

作為于 2020 年 9 月開啟了“代幣空投”這一賽道的行業(yè)先驅(qū)、加密巨擘,Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams(簡(jiǎn)稱 Hayden)對(duì)代幣空投的觀點(diǎn)或許更加符合加密貨幣市場(chǎng)的多數(shù)人預(yù)期,更關(guān)鍵的是,這哥們兒也確實(shí)知行合一——

• 曾經(jīng)的 Uniswap 空投幾乎得到了市場(chǎng)內(nèi)所有人的一致好評(píng);

• UNI 代幣上線后三小時(shí)內(nèi)便獲得 1.3 萬名用戶積極參與,gas 花費(fèi)費(fèi)用高達(dá) 65 萬美元;

• 門檻明確且相對(duì)較低,主要“根據(jù) 2020 年 9 月 1 日快照分發(fā)給‘歷史流動(dòng)性提供者、交互用戶和 SOCKS 贖回者/持有者’等人”;

• 單個(gè)用戶地址可以領(lǐng)取 400 枚 UNI,當(dāng)時(shí)這筆代幣價(jià)值 1344 美元,而就在幾個(gè)月后,這筆空投的價(jià)值最高曾達(dá)到接近 12000 美元,堪稱真正的“大毛至簡(jiǎn)”。

UNI 代幣分配圖

值得注意的是,彼時(shí) Uniswap 發(fā)放代幣空投有著復(fù)雜的內(nèi)外部原因:內(nèi)部是社區(qū)成員對(duì)代幣發(fā)行的不斷催促,外部則是面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)——最直接的影響因素便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SushiSwap 通過代幣發(fā)行對(duì)其發(fā)起“吸血鬼攻擊”。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道, 2020 年9 月 7 日到 9 日,Uniswap TVL 在 48 小時(shí)內(nèi)從 17.2 億美元跌至 5.18 億美元;盡管其隨后在 9 月 10 日短暫升至 10 億美元以上,迅速恢復(fù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位,但競(jìng)爭(zhēng)還是陷入白熱化。

當(dāng)時(shí),以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人V神也在 FTX CEO 評(píng)價(jià) SushiSwap 事件推文中留言表達(dá)了自己的看法,他認(rèn)為,Uniswap 創(chuàng)始人 Hayden Adams 是優(yōu)秀的行業(yè)參與者,該團(tuán)隊(duì)付出了數(shù)年的努力,做出了正直的決定——當(dāng)其他人都在盡可能快地 ICO 的時(shí)候,Uniswap 卻并不急于發(fā)幣,但過去兩周它卻因此被攻擊。我看到 Uniswap 自推出以來一直在發(fā)展,說 Uniswap 對(duì)社區(qū)不負(fù)責(zé)任不符合事實(shí)。可以說是直言站臺(tái)并表達(dá)支持。

而就在“積分制統(tǒng)治眾多加密項(xiàng)目”的今年 5 月, Hayden 也針對(duì)代幣分配相關(guān)問題表達(dá)了自己的看法。除了旗幟鮮明地認(rèn)為“要代幣而非積分”以外,最重要的一點(diǎn)是,他認(rèn)為“不要吝嗇代幣發(fā)放”。他的原話是:“不要吝嗇——慷慨地贈(zèng)送大量。如果項(xiàng)目創(chuàng)始人認(rèn)為社區(qū)不值得獲得大量,請(qǐng)不要釋放代幣。”

此外,他還提到:不要盲目追求 Farmer 數(shù)量;從第 1 天起,就要保證真實(shí)流動(dòng)性;不要給有偏見的 Farmer 們提供過高代幣供應(yīng)量;不要推銷代幣價(jià)格;保持簡(jiǎn)單;在代幣決定中投入真正的思考和關(guān)懷。

而早在2023 年 07 月,Hayden 就對(duì)外發(fā)言稱,希望看到更多的項(xiàng)目利用 Crypto 的“超能力”去顛覆主流的Web2 App,并發(fā)現(xiàn)新的用例,而不是圍繞著現(xiàn)存的少數(shù)Web3用例(AMM,借貸等)進(jìn)行邊際改進(jìn),要對(duì)Web2發(fā)起吸血鬼攻擊,別不停地 fork Uniswap。

筆者認(rèn)為,在 Hayden 的眼中,空投應(yīng)該是一種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段,是一種能夠與社區(qū)產(chǎn)生更多聯(lián)系的紐帶,是一種可以投入真正的思考和關(guān)懷的介質(zhì),是一種能夠向 Web2 發(fā)起“吸血鬼攻擊”的“超能力”,而不是摳摳搜搜的“積分的變種”。

結(jié)論:空投的本質(zhì)——另類的營銷費(fèi)用投入

在做過無數(shù)次交互卻沒有收到空投或者空投回報(bào)入不敷出的用戶看來,空投很多時(shí)候都是一場(chǎng)騙局——“我看重的是他們的代幣空投,他們看重的是我的本金和手續(xù)費(fèi)”;

在投資了眾多加密項(xiàng)目的 VC、基金、投資人的眼中,空投是順理成章的“投資回報(bào)”——“我前期投入了那么多資金和時(shí)間、精力,現(xiàn)在拿回一部分代幣回報(bào),很合理吧?”

而對(duì)部分認(rèn)為“項(xiàng)目的成功主要?dú)w功于項(xiàng)目方自己”的創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)成員來說,空投是對(duì)“積極配合工作的用戶們”的饋贈(zèng),是一份“你們應(yīng)該珍惜的禮物”,不說感激涕零,至少也應(yīng)該心懷感恩吧?

但其實(shí),在筆者看來,正如 Web3領(lǐng)域或者說加密貨幣行業(yè)的主要產(chǎn)品就是 Token (代幣)一樣,代幣空投其實(shí)就是一筆用于“種子用戶積累、對(duì)外宣傳推廣、產(chǎn)品品牌營銷”的另類投入。

項(xiàng)目方既不應(yīng)該過于慷慨,以至于將多數(shù)代幣籌碼分發(fā)到“擼毛黨”、“大刷子”、“集群女巫”手中;更不應(yīng)該極端吝嗇,以至于真正陪伴項(xiàng)目走過從 0 到 1 甚至 100 的忠實(shí)用戶感到寒心,甚至“反目成仇”。

合格的代幣空投就像是一場(chǎng) Marketing Campaign(營銷戰(zhàn)役)一樣,基于明確的目標(biāo)并服務(wù)于項(xiàng)目的整體發(fā)展,經(jīng)過縝密的思考和詳盡的規(guī)劃,通過步步為營的執(zhí)行,最終實(shí)現(xiàn)代幣籌碼一定程度上的“去中心化發(fā)放”以及項(xiàng)目市場(chǎng)口碑、品牌形象的成功塑造。

所以說,以后的項(xiàng)目方應(yīng)該達(dá)成一項(xiàng)共識(shí):代幣空投是市場(chǎng)營銷的子命題,只有負(fù)面效果的空投不如不發(fā)。

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