時間:2023-07-10|瀏覽:262
作者:Jesse Walden,Jonathan Glick
大約20年前,軟件隨想錄作者喬爾·斯波爾斯基(Joel Spolsky)創(chuàng)造了一個短語,此后為無數(shù)初創(chuàng)公司和科技巨頭的決策提供了依據(jù):“互補品商品化(Commoditize your Complement)”。互補品指的是跟你的產(chǎn)品一起購買的相互補充的產(chǎn)品,比如汽油就是汽車的互補品。
一般來說,一個公司的戰(zhàn)略利益應該是盡可能降低其互補品的價格。理論上可持續(xù)的最低價格是“商品價格”——當你有一堆競爭對手提供無法區(qū)分的商品時出現(xiàn)的價格。所以:聰明的公司試圖將他們產(chǎn)品的互補品商品化。如果你能做到這一點,對你的產(chǎn)品的需求就會增加,你就可以收取更多的費用,賺更多的錢。
當汽油、牛奶和墨水的價格下降時,銷售汽車、谷物和打印機的公司會受益,因為產(chǎn)品的總價格包括該產(chǎn)品加上您需要最大限度地發(fā)揮其潛力的任何其他東西——互補品。當互補品的成