加密貨幣在市場上的一個典型應用就是作為驅動增長的機制：使用代幣來激勵供應和需求的流入。各種DePIN網絡和其他市場代幣化成功地應用了這一模型來克服冷啟動問題。我們通過一個框架來思考市場代幣化的方法及其優缺點。

市場基礎

市場在最基本的層面上促進了供需之間的交易。過去幾十年中，我們見證了市場的各種演變，這些演變解鎖了新的供需來源，或總結了現有供需的優秀經驗。市場可以根據它們是針對新供應還是現有供應，滿足新需求還是現有需求來進行劃分。

新需求：將非消費者轉化為消費者。例如，UberX將使用其他交通方式的消費者轉變為拼車用戶。

新供應：將非供應商轉化為供應商。例如，Airbnb將更多房主轉變為住宿供應者。

現有需求：讓現有消費者轉而使用新市場。例如，Angie’s List從Craigslist吸引現有需求。

現有供應：讓現有供應商轉而使用新市場。例如，Faire連接品牌和零售商的B2B批發市場。

Web2市場的借鑒

通過觀察Web2市場的發展歷史和成功案例，我們可以更好地了解市場動態。最大的顛覆和成果發生在“新供應+新需求”象限。例如，Uber創始人最初預計其年收入在10億美元，但實際遠超預期，去年收入達87億美元。

Web3市場代幣化矩陣

與Web2市場類似，Web3市場代幣化有四種分類方法。

現有供應+現有需求：如Braintrust和Blackbird，改善現有平臺，為參與者提供更好的產品或經濟效益。

新需求+新供應：如DIMO和Helium，通過代幣激勵解鎖新的供需池。

市場代幣化適合“新需求+新供應”象限，因為代幣激勵可以有序發展市場。盡管面臨供應或需求不足的風險，但創始人應為兩種可能性做好準備，制定靈活的商業模式。

對建設者的影響

了解新市場是針對新供需還是現有供需至關重要，因為它決定了進入市場的策略。

針對新供應：教育潛在供應商參與市場，提供有吸引力的價值主張。

針對現有供應：開發強大產品和入市活動，與供應商建立關系。

針對新需求：有效傳達新產品或服務的價值，利用代幣激勵推動新需求。

針對現有需求：通過10倍更優的用戶體驗吸引現有用戶，利用代幣激勵計劃。

市場代幣化前景

Web3市場代幣化在加密世界中面臨來自其他加密項目和Web2市場的競爭。市場的命脈在于流動性，代幣激勵推動初始增長，但長期成功取決于市場的核心效用和供需匹配。最終，市場代幣化必須建設足夠強大的市場，提供卓越的體驗以吸引和留住參與者。

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