今天是i茅臺運(yùn)行的第五天。考慮到中簽的概率不高，我按照慣例選擇了所有的產(chǎn)品，希望能提高中簽的幾率。下午6點(diǎn)，申購結(jié)果公布了。再次沒有中簽，明天再試。

在過去的五天里，我有幾位朋友告訴我他們中簽了。其中一個(gè)在陜西，一個(gè)在甘肅，一個(gè)在北京。

通過幾天的試用體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)這次上線的“i茅臺”和幾年前停止更新的“茅臺云商”有很多不同：

1. 底層邏輯有所改變。茅臺云商的購酒邏輯很簡單，先到先得，賣完為止。當(dāng)時(shí)茅臺酒市場還未回暖，所以最初幾個(gè)月下單并不難搶到茅臺酒，中簽率很高。我自己在那段時(shí)間買到過好幾次飛天茅臺酒。而茅臺云商賣出的茅臺酒和一般渠道的產(chǎn)品有些不同，比如瓶蓋處加裝了泡沫減震套。

后來市場逐漸回暖，搶購變得激烈起來，大量的“黃牛”涌入，很難搶過他們使用外掛工具獲取的茅臺酒。

而這次推出的“i茅臺”不再強(qiáng)調(diào)速度。不僅需要實(shí)名注冊，每個(gè)人只有一個(gè)購買碼，還有很多其他的規(guī)定。在一小時(shí)的登記時(shí)間內(nèi)，先廣泛登記。登記時(shí)間結(jié)束后，由大數(shù)據(jù)平臺隨機(jī)選擇。此外，甄選過程中還有區(qū)塊鏈技術(shù)的支持，并且由第三方公證機(jī)構(gòu)備份存檔。這個(gè)過程是由大數(shù)據(jù)平臺隨機(jī)抽取的，無法人為控制。在現(xiàn)有條件下，不可能做手腳。

昨天，我在朋友圈看到一個(gè)所謂下載多個(gè)“i茅臺”APP以增加中簽率的“攻略視頻”，但是無論是下載規(guī)則還是“同一手機(jī)視為一人”的技術(shù)要求，在現(xiàn)實(shí)中都是不可能實(shí)現(xiàn)的。

2. 除了賣酒，i茅臺更加互動有趣。i茅臺的頁面在一小時(shí)的銷售時(shí)間外不斷更新，從預(yù)約倒計(jì)時(shí)、預(yù)約數(shù)和申購數(shù)的及時(shí)公布，到因疫情無法抵達(dá)部分地區(qū)的致歉，互動意識非常強(qiáng)。可以看出后臺團(tuán)隊(duì)一直在全天候運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有很多是我認(rèn)識的朋友，他們在這個(gè)神秘的新任務(wù)上都付出了很多努力。

從昨天凌晨開始，i茅臺還增加了珍品茅臺酒的啟動儀式視頻、茅臺酒廠的地理文化介紹等內(nèi)容。“茅臺云商”時(shí)代受限于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念，頁面更新不能像i茅臺這樣，以類似“通訊社”的方式滾動更新信息。

這些細(xì)節(jié)變化背后有一個(gè)重要的邏輯調(diào)整。即茅臺營銷思維已經(jīng)改變，數(shù)據(jù)時(shí)代要提升整個(gè)銷售鏈條的體驗(yàn)感和服務(wù)能力。

3. 購酒者的心態(tài)有巨大變化。盡管我的四次預(yù)約都不成功，但是因?yàn)榈怯洓]有限制，大家都是按照同樣的規(guī)則等待結(jié)果，購酒心態(tài)發(fā)生了徹底的變化，不再急于一開始就搶購，如果沒有中簽也不會感到太沮喪，第二天還可以再試。

與“茅臺云商”時(shí)代相比，購酒者的心態(tài)發(fā)生了最大的變化。

（來源：茅臺時(shí)空）