DTC去中心化營銷模式優(yōu)化了營銷效率，因此受到了越來越多商家的青睞。在新消費時代，消費者的接觸點多樣化，消費需求也越來越多樣化。傳統(tǒng)的中心化平臺營銷成本不斷上升，這驅(qū)使商家探索更為直接和有效的營銷模式，于是DTC營銷嶄露頭角。同時，各種技術(shù)的成熟和物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善為DTC營銷模式的實施提供了堅實的基礎(chǔ)。另外，中國的出海商家也在日益競爭激烈的市場環(huán)境中開始探索去中心化的高效營銷模式，越來越多的商家采用DTC營銷，推動行業(yè)迅速發(fā)展。預計在2021年到2024年期間，中國的DTC營銷產(chǎn)業(yè)年均復合增長率有望達到21%，行業(yè)營收預計會突破1100億元。

在各種技術(shù)的賦能下，DTC營銷的前端、中端和后端各個環(huán)節(jié)都得到了優(yōu)化：前端的營銷內(nèi)容、用戶行為和產(chǎn)品等各種數(shù)據(jù)得以整合，為中后期的營銷投放和營銷效果管理提供了大量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而幫助商家及時調(diào)整營銷和經(jīng)營策略以適應市場需求，持續(xù)放大DTC營銷的效果。

營銷環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化的趨勢已經(jīng)初現(xiàn)，“商品+內(nèi)容+數(shù)據(jù)技術(shù)”可能成為商家實施DTC營銷的關(guān)鍵。隨著DTC營銷模式的逐漸普及，商家需要從商品、營銷內(nèi)容和數(shù)據(jù)技術(shù)三個方面著手，實現(xiàn)低成本高效率的客戶獲取和流量轉(zhuǎn)化，打造DTC營銷時代的核心競爭力。

本報告的研究重點包括以下幾個方面：DTC營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別、DTC營銷的發(fā)展驅(qū)動力、中國DTC營銷市場的規(guī)模、技術(shù)如何賦能DTC營銷的各個環(huán)節(jié)以及DTC營銷的發(fā)展態(tài)勢。

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